抖音盒子如何变现？未来发展趋势分析

抖音盒子如何变现？未来发展趋势分析(深度好文）

从最近大家给我的反馈中，我发现，大家还是对新推出的这个抖音盒子非常好奇，也是大家有这个意识，觉得越早入局自己的机会越大，做成功得到的红利越多，所以都在问我抖音盒子相关问题。之前我也出了一些内容，不过考虑到大家很多都是小白接受程度有限，所以我发出的内容也基本是一些浅显的解读，那么鉴于大家的热情和好奇，我今天就再给大家好好探讨一下抖音盒子和未来走向。

普通人在抖音盒子里，应该怎样抓住机会，落地实操？

一般一个新平台的发展都有前、中、后三个阶段。前期是简单、暴利、容易做起来的。

发展到后期，平台会淘汰劣质、不受扶持的品类、小店。然后头部小店开始发展出来。到了这个时期，再想进小店就不是那么容易了。概括起来就是二八法则，到了后期，只有20%的人才是真正赚钱的。

抖音盒子未来发展趋势

1、反哺兴趣电商

从抖音盒子现在的界面设计可以看出，抖音盒子是兴趣电商+搜索电商的双剑合璧。抖音电商是从兴趣电商发展起来的，而兴趣电商主要体现在短视频推送和个性化推荐。那么搜索电商就是通过搜索关键词的形式，反哺兴趣电商。

这里可能有新手不太理解啊，简单举个例子大家就懂了。我今天想买个帽子，然后我在抖音或者其他平台搜索帽子，但是搜索后，觉得没有特被喜欢的，并没有立即产生购买，就退出购物了。但是你这个搜索帽子的行为已经被记录下了，并且针对你的历史行为分析你可能需要的潜在商品，下次当你再打开平台，平台就会根据你的个性化需求，给你推送一些关于鞋子的视频内容，比如鞋子测评、种草等，以及商品内容。然后在多个视频和推荐的刺激下，你逐渐被吸引了，然后不知不觉间就下单了。以上这个环节就是兴趣电商。

搜索电商是你想买什么直接去搜索；兴趣电商则是基于搜索电商的基础，用数据记录你的行为，然后激发你的潜在购物需求。抖音盒子就是用这两点二合一，相辅相成。

2、直播间促进成交

有些用户在看到短视频的时候可能还没有很动心，没有购买，但是直播间的氛围，一般人很难能够抵抗，实物展示，加上主播卖力介绍，直播间各种优惠券福利，弹幕大家疯抢的阵仗，很多人一冲动就下单了。所以抖音盒子直播间的定位，它其实就是促成交的。

3、降维打击

很多人以为抖音盒子是抖音平台做的电商APP，直接对标淘宝，这个想法是完全错误。抖音对标的是得物、小红书这种更加年轻化、潮流化的种草电商。

那么抖音盒子为什么要这样定位？

因为Slogan就是这个平台的战略方向。

抖音的slogan：记录美好生活；抖音盒子是“开启潮流生活”；

抖音主打的是年轻化的用户，吸引更多年轻用户群体到这个平台就是抖音的方向。那为什么要这样做？其实我们回看整个抖音平台的发展就能理解。抖音刚开始的时候是引进一些达人，俊男靓女在上面唱歌跳舞。都是年轻人喜欢的，唱个歌，跳个舞，摇一摇，然后吸引了这个群体小众化入驻。做高逼格的内容，吸引高逼格的用户，这是抖音初期的一个战略定位。

然后再接下来降维打击。逐步打开下沉市场，然后迅速的占领各个年龄阶层，和下沉市场。

各种内容全部引入，然后吞并整个市场。先把自己的平台格调拉高，让其他同行赶不上自己，随后，充实平台内容，到了后期直接降维打击。

现在同样的手法，在抖音盒子里面要开始实施了。入场抓这种少数年轻人的市场份额，后面肯定会降维打击，做下沉市场。

抖音盒子里的红利和机会

1、搜索电商

这个搜索电商的玩法之前有介绍过，这里不在赘述，感兴趣可以到微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我，有问必答。

2、抖音小店

抖音盒子现在下载的大部分还是达人、商家、品牌方，消费者还是比较少的。但是消费者多与少不能影响我们做不做。现在就是最好的入局时机。提前占坑，提前入驻。

因为刚开始，平台为了吸引更多用户入驻，各种限制政策都没有，你可以放心大胆的玩。抖音小店无货源模式目前也是非常适合普通人去入局的抖音电商玩法。而且入驻非常简单，一张营业执照就能免费入驻抖音小店，没有营业执照的直接当地工商局就能免费办理，也可以线上代办。详细过程之前有介绍过，可以看一下。

3、抖客

抖客简单理解成淘宝客即可，也就是帮助抖音小店商家推广分销商品赚商品佣金的人。

目前，抖音内部的分销体系主要是“抖音精选联盟”。

由抖音官方自选的供货商和加入精选联盟的小店商家提供商品，并设置佣金；想要分销的用户，可以添加商品到自己的橱窗中做推广，商品推广卖出后即可获得佣金。

后面有新的抖音盒子和抖音小店玩法都会第一时间分享给大家，我们也会继续深耕这无货源模式电商玩法。

关于抖音小店无货源详细课程内容和后续服务，可以到微博-鲸享联盟电商，回复详细内容或者直接私信我，有问必答。

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